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第174章 馥雅斋（第3页）

他满脸堆笑，“娘子有所不知啊，我们馥雅斋的这些都是加了珍贵香料的，而且将洗衣物，洗脸洗澡和洗头发的分开了，洗完可以留香。

而且还是我们东家亲自调制的配方，那是独一无二的，价格自然贵一些。”

程魏青琅看了价格直皱眉，“这些东西消耗的快，一个澡豆两三次就没了，你们这个价格，普通老百姓应该买不起吧？”

这一看就是走精品高端路线的，专供有钱人。

伙计点头道，“这位郎君说对了，这些几乎都是城里有钱人家的贵妇小姐才舍得用，通常就是派家里下人来买，或者我们定期送去府上，店里卖的比较少，好东西来的，郎君给你家娘子买一个？”

魏青琅笑了，心道这小伙计还挺会推销。

程霜将魏青琅这个被锁定的目标客户拉到身后，笑着问伙计，“你们东家是个女子吧。”

“二位不是本地人吧，我们东家就是秦家二小姐秦素月啊。”

“那她做的这些东西，应该大都是卖给相熟的富家小姐了吧。”

“我们东家是洛河府有名的才女，还有经商天赋无人不称赞，她制作出来的东西当然是很受富贵人家欢迎的。”

“可城里富贵人家的数量有限，最多的还是普通老百姓不是吗？”

伙计一顿，“娘子这话的意思是我们这些东西应该降价售卖？”

程霜摇头，“我是觉得你们可以上浮下沉市场一起抓，我能见见你们东家吗？有个生意想跟她谈谈。”

伙计傻眼，他是看这小娘子生的貌美，身边还跟着俊朗的男子，猜测两人是两口子，想着这小娘子撒撒娇，二两银子的澡豆身边的男人说不定咬咬牙也就买了，所以就过来推销试试。

没想到这两人是来做生意的！

伙计挠挠头，“在是在，不过我们东家很忙的，对您的生意不会有兴趣。”

伙计态度一直很好，程霜对他的推诿也不恼，笑了笑道，“那如果我手里有一种东西，可以洗衣服，洗澡洗脸洗头发，比澡豆皂荚丸耐用好几倍，价格却比市面上的澡豆还便宜，你们东家会感兴趣合作吗？”

“有这种好东西我怎么没听过啊？”

伙计听的睁大了眼睛。

程霜转身直接从身后魏青琅提着的盒子里拿出一块肥皂，将纸打开递给伙计，“这个东西叫肥皂，是我们做的，这么大一块如果是一家三口人用来洗衣服的话，可以用一个月。

你可以拿去给你们东家看看，让她拿件脏衣服洗洗试试，我相信她会感兴趣。

另外你再跟她说，这一块我的成本不超过两百文。”

其实都不超过二十文，但她自然不会傻到告诉真实成本。

伙计接过东西好奇的掂了掂重量又闻了闻，没什么香味，不过这么大一块约有一百多克的样子，是澡豆的三倍多了，成本这么低利润空间很大啊。

意识到这是一个商机，伙计立刻将东西收起来笑着道，“娘子稍等，我这就去寻东家。”

说完拿着东西脚步匆匆跑上楼。

两人就在楼下等着，约摸一刻多钟那伙计下来了，在他身后跟着个一身白衣长相秀丽的女子，那温婉端庄的气质一看就是世家小姐。