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第六十二章 智囊潘石龙（第2页）

我却还在卖房，起早贪黑的。

苟书寒想着，风韵大姐走过去弯腰对着崔炜彤说了什么话，崔炜彤抬起头来，对着苟书寒礼貌性，笑了一下。

笑容马上又变为了冷漠。

似乎是无意中抬头，结果发现看见了一个不欢喜的熟人。

苟书寒奉行一个准则：“只要客户有笑容，自己就应先主动。”

苟书寒往前走，坐在崔炜彤对面，礼貌的开场白：“崔美女你好，我是范程的主管苟书寒。”

风韵大姐也坐下来，不过是坐在崔炜彤身旁。

苟书寒说完又站起来，躬身双手拿住名片递上，崔炜彤单手很随意的接过名片。

苟书寒又给崔炜彤旁边的大姐递上一张名片。

崔炜彤回一句：“你好，我们来找范程。”

苟书寒：“范程还在来公司的路上，让我先接待一下你们。”

崔炜彤没有说话。

风韵大姐倒说话了：“找主管你了解房子也是一样的撒？”

苟书寒回答：“是的，一样，对了，这位美女，还不知道你怎么称呼呢。”

苟书寒没有说明其实你们是属于范程的客户，我只是帮他接待一下你们，但是总感觉跟客户说你是谁的，我是来帮忙，会有一种让客户不受重视的感觉，于是没做解释。

不知道为什么，苟书寒总有一种崔炜彤对自己很冷漠的感觉。

风韵大姐笑：“你们做销售的说话嘴巴真甜，我都一把年纪了，还喊美女，你喊我婷姐就好。”

风韵大姐要苟书寒喊他婷姐，苟书寒会真的喊吗？

销冠可不是浪得虚名的，如果客户怎么要求，你就怎么答应，那很难有突破，也很难有新意。

客户也会觉得你跟其他卖房子的置业顾问没有什么区别，不过是谁卖的小区好，谁卖的房子价格合适罢了。

要让客户记住你，就得给客户留下深刻的好的印象。

苟书寒避开婷姐称呼这个问题点，一本正经说道：“美这个东西是不分年纪的，不同年龄阶段有不同的美，不过我比你们年纪都要大，又是男人，在你们面前讲美的分类，显得有点轻浮和幼稚，不如我们说点稳重的事情吧？”

苟书寒声音不大，语速稍快，没给婷姐插话的机会，他边说边观察面前两人表情，虽然随着年纪的增大，苟书寒说话做事越来越稳重，但是销售这类工作，特别是卖房子的，幽默、活泼能调动气氛的往往业绩会更好。

很多时候，苟书寒不得不调动自己内心里的活泼因子，让自己有着跟年纪不相符的活跃表现。

因为，只有看房过程愉悦，成交的概率才会大。

苟书寒首先强调美不分年纪，然后一本正经的说自己比婷姐和崔炜彤两个年纪都要大，就是为了寻找话题。

果不其然，婷姐问：“你比我们大？你比彤彤大是真的，但是肯定比我小。”

崔炜彤不说话，也没有玩手机，只是安静的看着苟书寒跟婷姐聊天。

高手，这可能是一个看房谈判高手！

苟书寒在心里想，传闻拥有十余处房产的人，这么早又来看房，应该是一个意向客户，但是话不多，就很难挖掘需求了。

看她年纪应该也就二十大几，年轻，漂亮，按理来说，能找到共同话题，我得让她多开口才行。

虽然是范程的客户，但是这么年轻的房姐，我还是很有兴趣多聊一会的。

苟书寒回答：“我今年三十六了，过完年就正式进入本命年，应该比你大两三岁吧，比崔美女大十岁左右，可能十岁出头吧？”

婷姐说：“你这眼力不行，我今年都四十三了，彤彤二十九了……”

“婷姐……”