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1月2日上午,温泉酒店会议室,聚龙传媒年度总结大会召开。
主席台上,坐着楚阳、秦燕茹和《虹阳瞭望》的主管刘洪。
会议由秦燕茹主持。
先是刘洪发言,总结了DM项目2009年的工作。
因为下半年推出了《虹阳楼市瞭望》,2009年,DM项目创下了营收超过400万的历史新纪录。
房产广告,占了这个项目的6成营收。
展望2010年,刘洪表示有信心,带领团队,让《虹阳瞭望》营收业绩再上台阶。
当然,刘洪也猛拍楚老板,话语中经常有[在楚总和秦总的领导下]之类话语……
房产广告代理这一块业务,一直是楚阳亲自在抓,没有另设主管,便由楚阳进行总结。
楚阳不愿多讲废话,简单总结了公司在2009年几个重要的节点,策划,推动了与房产开发商的深度合作,取得了可喜成绩。
当然,也大大飘扬了全体员工的共同努力。
展望2010年,楚阳却话风一转:
“刚才,我看到不少同事都是一脸沾沾自喜的样子,可能大家心里想着,2009年,房产广告不过红了半年多时间,2010年还会更上层楼。
我实话告诉大家,我个人判断,2010年不好做,房价还会继续上行,但开发商的广告投放,却可能出现一定幅度的缩减。
前两天,公司刚与报社续签了今年的房产广告代理合同,代理费从280万涨到了680万,2010年,公司的利润空间被大幅压缩了。
房产广告这一块,2009年,不少业务员都很努力,业绩不错,收入也挺高。
像公司这边的陈奇,张莉,徐姗姗,还有报社的黎霞,你们都跑出了上百万的业绩,创下了个人纪录,挣到了不少钱。
2009年,业绩最好的是秦总,她一个人就拿下了230多万的房产广告。
2010年,秦总敢保证再拿下这么高的业绩吗?她不敢保证。
陈奇,张莉,徐姗姗和黎霞,他们又敢保证再创下业绩新纪录吗?我想,很难,非常之难。
2010年,报纸还是开发商投放广告的主阵地,但是,我们必然会与电视台、电台、房产网站,甚至户外广告媒体全面竞争,竞争会很激烈的,大家都盯着这块大蛋糕。
2010年,我们靠什么致胜?
靠更贴近客户的服务,靠更符合客户需求的策划,靠不放过每一单广告的机会。
我有一个预判,虹阳的房价今年还会涨,甚至会突破5000元大关。
明年,房价能维持住这个高位就不错了。
最晚在2012年,必定会有楼市调控政策出台,到时候房价肯定会下行,楼市又会一片惨淡。
这一轮房价上涨过快,过猛,从2012年开始就会还账了,恐怕会出现四五年的低迷期,大量的中小开发商会撑不住,会破产。
所以,留给我们的好时光,也就这两年了,我希望大家把工作做得更精细,对客户的服务更到位,尽到最大努力,挣到这两年的钱。
我不是打击大家,2010年,如果我们不付出百分之百的努力,房产广告就可能大幅下滑,大家的收入也会明显降低……”
楚阳这些话,如同一盆凉水,泼向了台下这些业务员。
也让一些人猛醒过来。
2009年,像楚阳刚才点到的那几位业绩过百万的,仅提成就超过10万。
《虹阳楼市瞭望》这边,2009年房产广告有260万左右,楚阳和秦燕茹拉了大概60万,其他业务员总共拉了200万。
这个项目,是20个点的提成,业务员们在DM这个项目,拿走了近70万提成。
在报纸房产广告代理这一块,1750多万的广告,业务员大概跑出了1100万业绩,拿走了近90万提成。
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