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第29章 老板 请你不要赶我走（第2页）

接着是检察院的住宅小区，城关镇中学，计生委家属院，到人民路岗亭向东进入城区，向南是南环路？向西是省道，张建祥不紧不慢的走着，不时有人和他打招呼。

张建祥或点头示意或招招手，过了护城河桥没多远。

一辆雅马哈80摩托车停在他的前边。

弟弟，你干啥去？原来是张小洁。

你的车呢？张建祥说，姐，别提了，都快把我给气死了，车被咱老头子抢走了。

别开玩笑了，张小洁笑着说干爹抢你车干啥？给人家接亲呗，张建祥说从初六一直到年关的“喜号”

都排满了。

干爹他也是想多为人家做点好事吗？张小洁说你现在干啥？咋从这边出来？我出去吃点早点，张建祥说姐，我没有告诉你我在这边买了商品房。

是吗？兄弟你可真行，张小洁说老家房子盖的那么漂亮，现在又在县城里买了房子，走吧，我带你一程。

不用了，张建祥说，再走几步就到了，一起走吧，我想跟你聊聊天。

张小姐说着骑着摩托车慢慢走，不一会儿来到了一个早点摊位前坐下，很简单，要了4根油条，两碗豆腐脑。

一人一碗，边吃边说姐，这段时间你忙啥呢？张建祥说进入10月下旬，啤酒就销不动了。

张小姐说我和你不一样，没有主打产品，瞎忙着，什么饼干奶粉，方便面，火柴洗衣粉。

加杜康。

我刚从电视台回来，刚拉回来1000箱杜康大曲。

你可真有本事，张建祥说经营那么多的种类。

兄弟，我听说你在盐业公司租了仓库，张小洁说你真的要把啤酒给囤积起来吗？暂时还没有，张建祥说我不知道以后会不会。

那你把每个月的份额放在哪里了？张小洁说每个月30车，那得占用多大的地方啊？你搞错了，我每个月最低份额是50车，张小洁说咱们开会时洪处长不是说了吗？你作为一级经销商的。

最低销售额是每个月30车吗？姐，你知道只知其一不知其二。

这是我们之间的君子协定，厂方每天多给我10车的指标，也就是说一个二级经商的最高限量。

哦，我明白了。

张小洁说这叫姜子牙钓鱼，愿者上钩，那你把货都放哪里了？我当初租用仓库就是个错误的决定，张建祥说我如果把那么多的货，全都存在仓库，到时候我新的啤酒源源不断地压过来，有谁肯同样的价格要积压货。

要挤压啤酒的。

况且我还要承担装车费，卸车费，破损费，最主要的还是运费。

这些费用最低每件都要加5毛钱。

别卖关子了，这些我都懂，张小杰说你把货放哪儿了？张建祥说我把货直接放在合同户的仓库里。

本县城以外的合同户，我每个合同户赊给他们一车货，就有260车，哦，高，张小洁佩服的说，你是真高，这样你不但省去了一切的费用，你还能赚到钱，你还不用自己出钱，用老张的钱暂时还给老张，高真高。

张小洁是彻彻底底的佩服的五体投地，心想也许自己的决策是对的，自己这个心上人将来必定会不可限量，哎，那你咋没有给我们送啊？张小姐问道。

我的销售计划主要是针对乡下和外地客户不准备在县城里使用。

我每天回访一个合同户，把我的生意经传授给他们，鼓励他们向下面发展自己的，长期的，固定的合同户，这样我赊给他们一车，他们至少要拉走我10车。

我11月至12月份每个月都有300~400的销量。

既然每个合同户都有份，那你也给我送一车吧，张小姐说。

当然可以，张建祥说如果你有地方放，我们今天全部放假，以后你抽空来，让他们给你办就是了。

……一份早点，两人吃了有一个多小时，直到小摊位收工，两人才站起身，张建祥掏出10块钱说，老板对不起影响你生意了，不用找了。

张小杰把张建祥送到二部办公室，就去忙自己的事了。

张建祥来到城市信用社取了10万块钱的现金，回到卧室整理了一下箱子，看了一下表才十点多钟。

就出门坐上一辆三轮车，找赵东林，张二毛去喝酒，下午三点多钟出发。

……