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第36章 商业狙击（第3页）

陈吉发却笑得十分轻松。

“郑家这是拉开栓同咱们对着干了。

这也是咱们合作社成立以来，遇到的第一个劲敌。

干的好了，把他们打倒，未来江夏县这一片，就再也没人敢瞧不起咱们了。

庆阳小爷爷，你先说说，棉花那个事情如何解决？”

“嗨，这不该先愁销路的事情吗？”

“哈，你是要当商会会长的人，看问题不能这么浅。

你要知道，黄州人给咱们定的那些村子多给钱，钱去哪里了？”

“当然是……”

苏庆阳愣住了，“陈先生，你是说，咱们直接同那些卖了棉花的农民做生意？！”

“是，他们高价收棉，是为了断咱们的原材料，但是咱们与他们只经营棉货不同，咱们也产别的东西。

那些农户卖了棉花，也要买粮，咱们就把粮食肉蛋奶低价卖给他们。

我们在佃户贫农中口碑好，他们愿意同我们打交道，这些钱最后还是我们赚回来了。

我们赚了这些钱来做什么？没错，到黄州、到荆州去收棉花，就用当地的价格收，他们不涨，我们不涨，他们涨，我们就给棉农卖我们的产品，赚了钱，再去别处收。

他们的钱有限，但咱们的产品源源不断，最终撑不住的肯定是他们。”

苏庆阳恍然大悟，搓着手，连说“不错。”

“这是其一。

绍棠兄，你说说，照着这个思路，码头上卖不出去的货怎么处理？”

王绍棠愣了片刻，然后想到了什么，又不确定。

“大胆说，都是自己人。”

“咱们……咱们……卖给别人？”

“嗯，思路对了，如何操作法？”

王绍棠在湾子里长大，读过蒙学，但其实没啥谋划经验，抓着脑袋半天想不出个所以然。

陈吉发不同，他生活在信息爆炸的未来时代，无论是新闻资讯还是娱乐八卦，都充斥着大量的竞争策略。

“绍棠兄，咱们有时候思路要开阔。

你想想，苏家湾的货品为什么赚钱？先前他们为什么要代理我们的货？无非就是咱们的货是组织农户专业化、大规模生产的，品相好，标准统一，价格低廉，方便维修。

既然有如此好的货，那咱们担心什么？他们不让咱们在码头卖，无非不是担心码头的货行将他们赶出去，以后做不成生意。

那咱们呢？能不能绕过码头，直接将货送到客户手里呢？我觉得是能的，这个叫做直销，可以用更低廉的价格，送货上门，服务到家。

往年咱们没有足够的人力可用，如今，咱们成立了车会，有专门的人手，还能征调二十四村湾的乡亲和流民，完全可以搞起来。”