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第1章 序一 我为什么要写此书（第1页）

序一：我为什么要写此书？

在过去的35年中，美国出版家曾印刷过20多万种书籍，大多数是极枯燥、无味和沉闷的，许多是亏了本的。

我不是说“许多”

吗？一位世界上最大的书局的经理最近对我承认说，他的公司有75年的出版经验了，但还是每出版8种书就有7种书是亏本的。

？

那么为什么我还要冒险写作此书呢？在我写好之后，你为什么还要费事去读呢？这些问题都很有道理，但读完下文你便一目了然了。

？

1912年起，我在纽约为职业成人讲授教育课程。

最初，我只开设了演讲术课程——用实际的经验训练成人在商业面洽以及团体中能站着思想，更加清楚、有效、镇定地发表自己的思想。

？

经过几个季节的培训，我渐渐觉得，这些成人因然急需说话的训练，但他们更迫切需要在日常事务及人际交际方面得到更好的训练。

我自己也深切需要这种训练。

应付人恐怕是你所遇见的最大问题了，如果你是一位商人，更是如此。

是的，即使你是一位会计师、家庭主妇、建筑师或工程师也是如此。

数年前在卡耐基基金会的资助下所作的调查研究表明——这一结果后来又由卡耐基技术研究院另外的一项研究所证实——在技术工作方面的工程中，一个人事业的成功，约有85%是由于人类工程——即人格和领导他人的能力。

？

数年前，我每季在费城工程师协会举办课程，同时也在美国电机工程协会分会开班。

1500位以上的工程师去过我举办的讲习班。

我由多年的观察和经验发觉，在工程获得最高酬劳的人，往往不是懂得工程学识最多的人。

？

我们可以付出每周25元到50元的代价，雇用工程、会计、建筑或其它专业的技术人才，市场上永远不缺少此类人。

但是除了技术、知识之外，再加上能发表自我见解的能力、担任领袖的能力、激发他人的能力，那么他的收入，就自然很高了。

？

约翰？洛克菲勒在他事业鼎盛的时候，曾经向白罗雪这样说过：应付人的能力，也是一种可以购买的商品，就像糖和咖啡一样。

他又这样说：我愿意对那种能力付出酬劳，它的代价要比世界上任何东西都高。

？

芝加哥大学和青年会联合学校曾举行一次调查，肯定成人究竟要研究些什么！

？

那笔研究费用是25000元，同时花了两年的时间，调查的最后部分，是在梅立顿康耐铁克举行的。

那地方被人认为是典型的美国市镇，梅立顿镇上的每一个成年人都作为访问的人对象，同时请他们回答156个问题。

？

这些问题就像你的职业或专业是什么？你的教育程度如何？你的志愿是什么？你需要解决的问题是哪些？你如何利用空闲的时间？你的收入是多少？你的嗜好是什么？你最喜欢的学科是什么？调查人员所提出的是这一类问题。