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第65章 不要比对方更能说（第3页）

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查尔斯？古比里就在他的面试中运用了此法。

在去面谈以前，他花了许多时间去华尔街，尽可能地打听有关那个公司老板的情况。

在与公司老板面谈时，他说：“如果能替一家你们这样的公司做事，我将感到十分骄傲。

我知道你们在28年前刚成立的时候，除了一个小办公室、一位速记员以外，什么也没有，对不对？”

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几乎每一个功成名就的人，都喜欢回忆自己多年奋斗的情形，当然，这位老板也不例外。

他花了很长时间，谈论自己如何以450美元和一个新颖的念头开始创业。

他讲述自己如何在别人泼冷水和冷嘲热讽之下奋斗着，连假日都不休息，一天工作16个小时。

他克服了无数的不利条件，而目前华尔街生意做得最好的那几个人都向他索取资料和请教。

他为自己的过去而自豪。

他有权自豪，因此，在讲述过去时十分得意。

最后，他只简短地询问了一下古比里的经历，就请一位副董事长进来，说：“我想这是我们所要找的人。”

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古比里先生花了很大功夫去了解他未来老板的成就，表示出对对方感兴趣，并鼓励对方多说话，从而给人留下了一个很好的印象。

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想要赢得朋友，这也是一个很好的方法。

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纽约的亨丽耶塔，便是例子。

她是一家经纪公司的雇员。

上班前几个月，她在公司里交不到一个朋友。

原因何在？因为每天她总要向同事吹嘘自己取得多少生意，开了多少户头，还有种种其他的成就等等。

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“我深以自己的工作绩效为傲。”

亨丽耶塔说道：“但我的同事并没有兴趣分享我的成就，反而显得极不高兴。

我也希望在公司里受到欢迎，与大家成为好朋友。

来训练班上过几堂课之后，我发现了自己的问题所在，便改变了待人的方式，尽量少谈自己，而多听别人讲话。

别人也有许多事情想吹嘘一番。

这比只听我个人吹嘘有意思多了。

现在，只要一有聊天的机会，我都要求他们把自己的欢乐拿出来分享，而我只在他们提出要求的时候，才谈一点自己的成就。

这样一来，大家便开始与我接近，因而很快我就交了许多朋友。”

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