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第九十三章 凌志的PPT（第2页）

很明显，这两名老师，两样都图，否则也不会去参加什么比赛，更不会弄这什么烧烤机，但是，他们明显选择的道路是不对的；

必须纠正！

首先，凌志想要做的就是以一个报告的形式说服他们，让他们相信自己的能力和实力，达成合作了之后，才能试图从方向上去慢慢纠正他们，否则两下子聊下去，理念不合，那就没得玩了。

所以，凌志第一步要做的，就是分析产品的市场前景，第一个自然就是烧烤机；

他建了个PPT，首先提出的就是，现有产品的优缺点：

比如，可以傻瓜式操作，有自动烧烤功能，能自动喷撒调料，不需要点火等过程全程用电，出成品会有提示音提醒....

然后圈出最重要的重点，节省人力，成品一致性高！

紧接着，缺点：户外能力差，不通交流电处不可使用；

投入成本高；

使用后需要进行清洁及定期保养；

然后圈出最致命的一点，就是成本及保养项，因为普通人买个烧烤炉，百把几十块钱，无非就是要买点炭，加上每次换个网，咱这个都过两万了.....

接着，以图文并茂的方式列出潜在的客户群体：

包括什么喜欢搞群体活动的企业，偏向于聚会的社会团体，从事烧烤餐饮服务的店主等等；

最后用红圈重点圈出从事烧烤餐饮服务的店主，加上几个字：潜在重点客户！

也样也就是表明了，这套机器，最有需求的就是服务从事烧烤行业的店主或者说摊贩....

以珠市的人工均价来讲，雇一个服务员，一个月最少要三千块钱，没有五险一金的，还要往上加，然后，烧烤行业的烧烤师傅，基本上都是要经营到半夜的，还要再加...最低没有五六千块钱拿不下来。

这款机器，只有烧烤档才能接受，也只有他们有大量的需求，一个员工半年的工资，怎么着也得三万块钱了；

而且不出什么事还好，其中肯定还会有请假，跳槽什么的乱七八糟的事情，机器不会，坏了，厂家给你保修，跳槽，要加薪什么的都不会有，永远都不会有；

哪怕就是不爽了自己把它给砸了，最多也就亏个机器钱，公安或者劳动局管不到这一块.....我自个买的东西，爱咋地咋地，把垃圾清理干净就好了！

接下来的这一页PPT就要给出个结论，这个产品可以量产，名称待定，但是肯定有市场；

为此，他划了个饼图，这个图，大致是全省的烧烤市场在餐饮业中的占比，当然，拿的都是官方的数据，要人没人，要钱没钱的他，这个时候没办法亲自去调查这个；

这个饼图，主要的作用在于，就是让两位老师看到，这里面数亿的市场；

这个说法，凌志担心两位窝在学校里的老师不理解，还特别加了一页PPT来说明；

一个烧烤小摊，一天的营业额可以达到一千块钱以上的，比比皆是，这样的营业额还是有赚有亏的；

作死的不讨论，比如食材选择最差的或者不新鲜的，味道很差的，地段选得不好的，老板或者服务员对食客装逼的等等等等....这跟火车站或者汽车站附近的餐饮也就同样性质。

而一个普通的县城，能够达到上千营业额的小摊起码有几十家；

沿海的就更不用说了，一个比如像长安这样的镇，就有几百上千家只在夜间营业的烧烤档或者店；

哪怕十家有一家买一台自动烧烤机，那该是多大的市场？

凌志还真把这个数据给算了出来，当然，中间肯定是有些模糊的地方，没办法，这又不是电影票房，能用计算机统计，只能略估。

列出这些之后，凌志又开始拿出他以前无往不利的那一套：秀出自己的组织能力及全局统筹管理能力。

在这一方面，他做了个O-Chart，也就是人员架构图；

简单来说，就是在讲，如果让我去管理这么一家公司，我会做一个什么样的架构，布局。

首先是财务，然后到市场，接着是运营，人力，工程，品质，采购，生产，还有，项目，生产计划，仓储等等；

每一个部门专门都留了一页来解释部门的职能还有粗略的职位介绍；

凌志在画这个架构图的时候，特别把研发这一块和客服这一块给留了出来；