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第191章 宠辱易位（第2页）

唐泽仁听袁旭一开始就提按照朱总的指示，马上意识到还有自己的想法，看了袁旭一眼，又看着朱厚才又皱了一下眉问道：

“我听说上周刚到纽约的货还被海关扣了，这是怎么回事？”

这项工作其实完全是朱厚才工作上的失误，但也是新来的业务经理对业务不熟悉，而他又没尽到管理责任。

协助他管理美国市场的副总监最近一直在美国，想推卸责任也推不出去，但他不敢承认，赶忙解释道：

“美国新出的《植物药补充剂法案》要求重新做重金属检测，我们没收到任何通知，斯诺医药也没和我们说。”

唐泽仁靠在椅背上，虽然和松岛制药合作几年了，但对日本企业的营销方式他还真不是特别的清楚，想了一会儿问道：

“岛津和松岛这些日本企业，是怎么做的？日本汉方药在欧洲和美国都卖得不错，岛津和松岛这些企业是怎么拿下这些分散市场的？”

朱厚才一看唐总没有追究这个问题，心里松了一口气。

快速从电脑里找出以前的一些研究资料，调出日本汉方药的市场分析数据解释道：

“唐总，日本企业确实比我们灵活很多，他们的运作方法跟我们完全不同。

为了迎合市场，他们主动改变了很多东西。

简单来说，他们不是靠‘中药’的概念去硬推，而是用现代医学的逻辑重构了整个产品体系。”

接着把投影仪接在自己的电脑上，快速地打开几个文件，一边标注着重点一边继续解释道：

“松岛和岛津的汉方药，全部按照西药标准来做资料，所有的药品都会和西医的那些病名对应，可以说他们的药品研发就是围绕着病名展开的。

据说岛津制药当年为了进德国市场，花了8年时间，按EmA（欧洲药监局）要求做了双盲对照试验，证明他们的‘大建中汤’对肠易激综合征有效。

而且他们从不强调‘中医理论’，而是直接写‘植物提取复方制剂’，并明确写出适用哪些疾病或症状。

比如他们的知柏地黄丸清晰地写着，可以缓解更年期潮热；香砂六君子丸能改善功能性消化不良等……，这些完全符合西医的病名分类。

同样的药品我们的说明书上都写着调滋阴降火、疏肝解郁……，健脾益气、和胃化湿等功效，欧美国家的医生和民众一看这些都理解不了。

其次日本企业不跟本地药房硬推，而是先找保险公司合作，这样就给了患者很大的信心，即使有问题也有一定保障。

比如松岛和岛津的‘六君子冲剂’，都进了瑞士补充医疗保险目录，患者拿着医生处方能报销70%，销量自然就上去了。”

唐泽仁沉默良久，突然冷笑道：

“这不就是用西药的壳装中药的芯，将老祖宗的智慧都抛弃了吗？一样的病名，如果病因不同，选用的药品完全不同。

只看病名不考虑致病原因，完全就是对患者的不负责任，泽生堂绝不做这种事。”

朱厚才不止一次听唐泽仁说这种话，现在市场开发遇到了问题，老板对自己不满意，但他觉得自己很无辜，又低声说：

“唐总，恕我直言，如果继续用国内那套‘经验医学’的逻辑，欧美市场永远打不开。”

唐泽仁也懒得和他争执这样的问题，又想到另一个可能，皱了一下眉，有些不高兴地说：

“这么说怀特当初同意让我们自己开发空白市场，有没有可能就是一个局，让我们自己去碰壁，以体现他们的价值！”

朱厚才一看唐泽仁不再针对自己，而是将矛头转向了怀特，也不管唐泽仁是真的这么怀疑，还是冷嘲热讽自己，赶忙顺着这个话头说道：

“还真有这种可能！

他不是总说我们药品的价格高，希望我们再给他让出十个点的利润，我一直也没答应。”

这件事唐泽仁也知道，点了点头很肯定的说：

“以后也不能答应，他们的利润够大了，前两年为了快速打开市场，我们做出的让步够多了。

第一批通过认证的那十几个药品，他们的利润几乎占销售价格的一半，而我们的利润还不到百分之三十，也就特色药咱的利润高一些。

现在我们有那些秘方药托着，他也害怕咱不和他合作而找其他代理。