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“我先前是想到戏园子和旅店里,都是大量消耗毛巾的,他们才是真正的大客户。”
露生道:“我以前唱戏的班子,毛巾一个月一换,基本都是从同一个店里订,扔也都是统一拿去扔。”
从消费者角度设计产品,这个思路很现代。
金总点点头,示意他继续说下去。
露生又道:“孙主任说过,废旧巾子是不好拆线的,因为好毛巾难拆,糟毛巾拆出来也无用。
但我转念一想,咱们可以特别定做一种容易拆线的毛巾,棉纱用好棉纱,在织造方法上想办法,让它容易拆解。
然后和戏园子约好,送去的毛巾只用一个月,期限到了,就送新毛巾过去,旧毛巾回收过来,再拆成棉纱,织成新的——如此岂不是循环往复,一根棉纱百次用?”
“……唔!”
金总刚想说“醒醒啊宝贝儿,化纤这关过不去”
,话没出口,他愣住了——自己的惯性思维居然把自己套住了。
是啊,对21世纪来说,化纤使得纺织品回收成为一个不可能的课题,但现在是民国啊!
民国的化纤贵上天啊!
一双尼龙丝袜两块钱啊!
脑子被门夹了才会在棉织品里搀化纤啊!
民国的棉纺织品,是高纯度无添加的真!
正!
纯!
棉!
啊!
金总的脑子被感叹号刷屏了,他一把抱起黛玉兽:“宝贝儿!
你他妈是天使吗?!”
露生不必再说,他已经完全领会了他的意思,接着就把话说下去:“所以你想建立一个共享毛巾的销售方式,一条毛巾两块钱,提供一年的使用权,每个月都免费以旧换新,对不对?”
露生原本还担心这方案太过异想天开,见求岳把自己心里的话都说出来,禁不住喜上眉梢:“就是这样,如此一来有两个好处。
第一,能把这些大客户牢牢地套住,一次就做成一年的生意;第二,咱们的原料也大大节省,一条毛巾的原料循环用一年。”
旁边几个主任都笑道:“若是做成了,只怕往后都不用怎么进棉花了,别人一年要耗一万件棉花,还未必卖得出去,咱们只耗一千件,还准保件件不落空!”
金总相信他们的期望,这个策划案如果放在21世纪,一定被笑掉大牙,因为没人愿意在公共场合循环使用毛巾,纸巾代替了它的意义。
——但现在是民国,消费者的特性决定了这个策划案有绝对的实现可能。
我们从消费者视角来看一下它的可行性:
△铁锚提供的方案:
每条毛巾0.2元,客户每年每单位耗费12条毛巾,总计花费0.2x12=2.4元。
△安龙提供的方案:
每条毛巾2元钱,每月每单位向客户免费提供以旧换新,总计花费2元。
——服务水平一致,价格安龙完胜。
再从成本角度看一下,以现在的棉价估计,一条毛巾的成本在0.15元左右:
▽铁锚的成本(不能保证客户每个月都买它的毛巾)
每条毛巾0.15元成本,客户每年每单位耗费12条毛巾的原材料,总计成本0.15X12=1.8元
▽安龙的成本(按孙主任保守估计的50%棉纱回收利用率)
每条毛巾0.15元成本,客户每年每单位耗费6条毛巾的原材料,总计成本0.15X6=0.9元
——安龙的成本低到尿了。
两个方案最终比较的结果,铁锚仅能获利0.6元(并且不稳定),黛玉兽的方案却能获利高达1.1元(并且超稳定)。
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