一四二 宋东成的生意经

    钱大江将刚到手的这张崭新的钞票在粗糙的手里捻了几下，又放到阳光下看了一眼，随后揣在了兜里，心情大好地嘀咕了一声：“真的。”

    宋东成不耐烦地瞟了他一眼，“别美了，还有好四五板子葡萄没卖出去呢。”

    钱大江嘿嘿一笑，“时间早，不着急。”而后目光看向了张洋：“小子，你咋来了？听说你又不念了？”

    两年之前，张洋第一次休学的起始阶段，曾经短暂地跟着小舅卖过水果，所以与面前身材魁梧的钱大江相互间也算认识。不过当时性子还不沉稳的张洋仅仅卖了两天就跑了，气的钱大江破口大骂，原因是那天他上货时自掏腰包带出了张洋的那一份，本来指望着张洋还他呢，不想人却没影了，再也找不到了……最后还是宋东成替外甥还的债。

    因此啊，这钱大江对张洋没什么好印象，认为后者是成事不足、败事有余那伙的。

    宋东成注意力比较集中，一直在玩着微信，这时才注意到了身后的张洋，吓了一跳：“哎哎，你来怎么不事先通知舅一声呢？咋地了，你不学修车了？”

    对于张洋来说，这已经成为一段不堪的历史了，便不想多提：“啊…不学了…那个舅啊，你这秤是六斤秤吧？”

    宋东成点了下头：“对啊，怎么了？”

    张洋有点不解，“那你之前给人约的斤数不对啊。”张洋从小就认秤，他看到宋东成实际上给那个美女约的葡萄还不到两斤，但为什么偏偏说三斤呢？这不是欺骗了人家吗？

    宋东成还没来得及解释，钱大江就有点鄙视张洋的智商：“你小子脑子不灵光啊，我要实打实的卖了两斤，能赚一百块吗？”

    张洋觉得这种做法很不诚信，“那你也不能糊弄人家啊。”

    钱大江眼睛一翻：“我糊弄谁了？我给她的绝对够三斤，只多不少！”

    张洋这才想起了后来钱大江又多‘赠’了对方一串葡萄，同时也想通了其中的销售技巧。

    本来按正常的道理来讲，顾客想买多少，你就必须给人家约多少，那么你能获取的报酬将是一个固定金额。如果换作一种强势的态度，硬是给人家多约，那么顾客势必会起反感的心理，从而可能导致生意泡汤。但若是采取这种‘添秤’的方法，不但能够将利益最大化，而且还可以换取顾客的好感，容易拉来回头客。最主要的是这并没有违反做生意的基本道德，给人家缺斤少两……

    另外一点，两人卖货一向都是看人来，什么样的人要什么样的价钱，采取什么样的销售手段。

    但这种方法看上去简单，实际操作起来还是很有难度的。比如，最基础的一点，那就是会识人，能够的分得清本地人和外地人、资本主义和工薪阶层……前者比较容易，一开口就听的出来，毕竟哈市与外地人的口音还是大有区别的。可后者呢，就比较难了，因为从穿着打扮上是无法做到精准判断的，只能凭借外在的气质去感觉。

    原因在于中国，有一部分人比较另类，这些人中，越是没钱的越爱张扬炫富，越是有钱的越爱行事低调。例如，在街上，拿着新款iphone的不一定就是公司白领，也可能是某个饭店的服务员；在地铁上，穿着diao丝的人不一定真的是个diao丝，也有可能是某个IT公司的CEO；在马路上，骑自行车上下班的老头不一定就是个看大门的，还可能是某集团公司的董事长……不同人在... -->>
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