一四二 宋东成的生意经

不同人在乎的东西不同，自然衡量价值的方式也不尽相同。

    在这个时候，就只能凭借一个人的气质去判定对方了。

    因而想要在这行上发展，炼就一双识人的慧眼是非常必要的。

    宋东成二人卖货从来没有一个固定的价位，从市场价——天价都是有可能的。

    两人也向来坚持这种看人要价的原则，一旦遇到外地来的大老板或是中文发音不准的外国人，基本上就是漫天要价了。

    因为凡是外地来的人，不是旅游就是出差，大体上来说都是有点经济实力的，因此这样人的生意非常好做，只要一说这是当地的特产，再加上货物摆放布置的‘绿色’，如此，比市场上的价格高上几倍也能够轻易的销售出去。毕竟有钱人吃的是一种心情，主观意识上认为你的东西是天然的，那么上面就算沾满了农药，食用时也是安心的。

    宋东成卖水果的地方处于哈市的繁华地带，来往游客商旅无数，尤其是最近两年，城管打压小商小贩的力度加大了，他们的生意更是好的不得了，利润高的惊人，说出来可能很多人不会相信，起码卖两三天货，就抵得上张洋在饭店打一个月的工了。

    这中间就有一个问题需要探讨了，为什么城管抓的严了，宋东成两人反而赚的更多了呢？

    原因很简单，那就是这两人与城管有勾结，早就打成一片了。

    当然，仅凭酒桌上的友谊是不牢靠的，若是没有利益在，没人会担着风险去帮他们这个忙，毕竟这可是要丢饭碗的事情。

    于是，宋东成、钱大江一人从每月的收入中拿出一千块，去贿赂黑制服的城管们，由此才能保障自己的‘安全’。

    试想，一般的城管工资普遍在之间，不捞点外快油水，怎么能养家糊口？

    所以在金钱的买通下，城管们不仅不依法办事，反而会通风报信，提醒对方。比如市委马上要检查了，就会有人提前一天通知宋东成，告诉他明天不要出摊……

    但这种办法也不是所有人都行的通的，终归大多数人还是不具备宋、钱两人卖货的水平。

    有的人本来就赚不了多少钱，假如再给城管上了这么一大笔‘税’，那他们的生活也就不用继续了……

    长此以往，整个尚志街存在的小商贩就只有宋东成、钱大江这一户了。

    即便两人赚钱的方式让人不耻，有点坑蒙拐骗的感觉，但有一点原则两人是严格坚持的，就是进货时必须拿好货，若是当天的水果质量不过关，两人宁可少赚一天钱，也不去卖那种残次品。这在两人的心理上是不允许的。

    所以这么多年过去了，即使他们的要价很高，还存在这种‘添秤’的把戏，也很少有人在察觉后回来找两人算账。毕竟人家水果的质量摆在那里了，就是比超市的强一个档次！甚至对于钱大江自称的‘东北特产纯天然绿色无污染’，还真的有深信不疑者，导致了每次买水果，只找他们两人。

    张洋并不觉得小舅两人的做法有多么的不道德，毕竟人总是要活着的，养家糊口，在社会上立稳根基，有些事也是迫不得已，话说谁愿意整天蹲在大街上去做一个小商小贩呢？谁不想有一个既体面又能赚钱的工作呢？可是……现实不允许。况且小舅他们赚的是富商的钱，又没有去剥削穷人……所谓劫富济贫就是这个道理。