第二百二十八章 养虎为患

    慕尼黑，东门子公司总部。

    去年春天，曾代表东门子发电集团赶赴科威特与nb电气第一大股东章程以及时任nb电气欧洲公司总裁的丹尼尔，就电厂主机进行过谈判的艾伯特，拧着一个鼓鼓的公文包匆匆跑上12楼，在副总裁秘书示意下，敲开了老上司的办公室门。

    老部下如约而至，主要负责公司能源、战略与发展、国际和其他相关业务的最高董事会成员兼执行副总裁冯必伦，一边招呼他坐下，一边不无歉意地说道：“艾伯特，很遗憾，让你假期还要加班。”

    进入最高董事会前，冯必伦曾先后担任过发电集团商务总裁、最高董事会成员兼发电集团总裁和执行委员会成员等职务，现在不仅是最高董事会副主席兼执行副总裁，还是内定的下一任东门子股份公司最高董事会主席兼首席执行官。

    大老板起身相迎，艾伯特受宠若惊，急忙道：“副总裁先生，为您效劳是我的荣幸。”

    冯必伦微微点了下头，指着声音放得很低的电视机问道：“艾伯特，我想知道有关于这家公司的所有情况，据我所知，这栋大楼里就你对它最了解。”

    “……音乐之城、博览会之母，魅力莱比锡！易北河上的佛罗伦萨——德累斯顿欢迎您！”

    电视里正播放着精心制作的公益广告，不要看台标都知道这是bnb新闻网的德语频道。因为所有德国媒体中，只有他们才会不遗余力地帮莱比锡和德累斯顿打旅游广告。

    很显然，大老板问的不是生产这台彩电的公司，而是指bnb新闻网和泛欧国际旅行社背后的nb电气。

    事实上也正如大老板所说，整个东门子就他对这家投资德国的香港公司最了解。甚至在三个月前，还给执行委员会提交了一份有关于nb电气的评估报告。

    遗憾的是，那份评估报告并没有引起执行委员会的重视。但这一切都在意料之中，毕竟东门子一直把美国ce视作为大敌！以至于组建了一个团队，专门研究全球市值最高。与东门子之间的商战持续了一个多世纪的ce。

    监控它的一举一动，研究分析它的每一桩并购交易，调查它每一项业务在全球市场所占的份额，以及会对东门子有可能带来的影响……可以主要影响东门子公司几乎所有的事务就是与ce进行竞争！

    然而。尽管东门子近年来取得一些进步，且已在其利润及股价的上升中有所反映，但盈利能力仍然无法与ce匹敌。美国ce工业业务的营运利润率为14.8%，比东门子高出近三倍。市值更是相形见绌，只相当于美国ce的六分之一。

    尽管艾伯特认为nb电气会是一个潜在的竞争对手，但并不认为二十年内能对东门子构成任何威胁，不禁疑惑地问：“副总裁先生，您怎么会对nb电气感兴趣？”

    冯必伦顺手关掉电视，面无表情地说：“刚刚过去的三天，我先后收到两份来自于科威特和纳米比亚报告。内容都与这家历史还不到十年的公司有关。”

    “美国人帮科威特赶走了萨达姆，nb电气却帮科威特把油田重建日程整整提前了至少一年，他们在科威特，乃至整个中东市场，具有很强的竞争力。这一点我并不意外。”

    “可是他们在科威特的经销商，干净利落的拿下了解放塔电气工程和楼宇自动化订单，亲爱的艾伯特，你去过那里，应该清楚解放塔对科威特意味着什么。”

    冯必伦顿了顿，指着手边的一份资料，接着说道：“而且三天前。他们刚与纳米比亚政府签订了一份总合同额达一亿三千万美元的电厂总承包合同，从建设到提供设备，再到人员培训，号称‘交钥匙’工程。”

    艾伯特反应过来了，不禁脱口而出道：“天啦，他们真准备上动力项目。”

    “这一点毫无疑问。”冯必伦异常严肃地确认道：“威廉先生与他们接触过，他们没有继续向我们采购蒸汽轮机等主要设备的意思。而纳米比亚政府，似乎对柏林那家工业设备制造公司是否有能力提供相应服务，并没有表示出任何疑义。”

    上蒸汽轮机发电机组，提供全套电厂设备。这意味着nb电气向电力装备产业链上游迈了一大步！

    一旦有了样板工程，他们就能够把该业务推向其它市场，而发电又是东门子的核心业务之一。可以想象，未来在非洲、在中东，在东南亚，甚至在欧洲，东门子将不得不面对一家异军突起的竞争对手。

    美国ce，瑞士nbb，将来又要多一家nb电气。更重要的是，它还是一家立足于东德，在眼皮底下发展起来的公司。

    艾伯特意识到问题的严重性，略作沉思了片刻，抬头道：“nb银行，肯定是nb银行提供了电厂建设资金，所以在设备采购上，他们拥有绝对话语权。”

    东门子之所以一直竞争不过美国ce，很大程度上与ce庞大的金融业务有关。德国资本市场远没美国发达，这是大环境，东门子想改变都改变不了。

    冯必伦暗叹了一口气，若无其事地说道：“由此可见，他们在产业布局上非常具有远见。艾伯特，我想知道的是，他们到底是一家什么样的公司，还有哪些业务与我们重合，以及将来会对我们产生什么样的影响？”

    自科威特谈判之后，艾伯特一直十分关注nb电气的动向。甚至通过香港分公司和其它一些分支机构，收集了许多有关于nb电气的资料，并对此进行分析。

    副总裁秘书在电话里说得很清楚，他是有备而来，一边打开公文包，一边如数家珍地介绍道：“nb电气是一家非常年轻的公司，成立1985年，但成立当年并没有开展任何业务。第二年，他们一连推出了三大系列、七十多款拥有近百项专利的开关插座面板。一举占领了国际面板市场近20%以上的份额……

    尽管双方律师达成庭外和解，但西盟电气却因此而一蹶不振，直到现在仍没能缓过来。当然，这与韩国四星集团强势介入有很大关系。但不得不承认。他们在研发和知识产权保护上，下了很大一番功夫。”

    说到这里，艾伯特话锋一转，倍感无奈地苦笑道：“或许是为了避免重蹈西盟的覆辙，我们当时做出了一个现在看来非常错误的决策，以支持其进入东德电力市场为条件，换取柏林垃圾焚烧产设备订单和开关面板专利授权，眼睁睁的看着他们在东德生根发芽。”

    现在不是追究责任的时候，这个责任也无法追究。

    毕竟提议合作的是另一位副总裁负责的子公司，作出决策的是上一届执行委员会。况且当时的政治环境。决定了就算东门子不支持，他们也会利用柏林墙被推倒至两德正式统一的时间差把生米煮成熟饭。

    冯必伦沉默不语，艾伯特意识到这番话有些过了，急忙接着介绍道：“低压电器业务紧随其后，利用开关面板的渠道。在全球范围内迅速进行推广。事实证明，这一策略非常成功，在竞争最为激烈的领域，获得一席之地。

    据不完全统计，nb电器的常规产品在德国占用6%以上的份额，在欧共体高达11%。值得一提的是，在此期间他们并没有做多少广告。只是利用其原有的销售渠道、优良的品质和近乎完美的工业设计。”

    这都是中低压集团的事务，之前一直负责发电集团的冯必伦并不了解，托着下巴问道：“我们占多少？”

    “50%以上，”艾伯特顿了顿，又补充道：“从数据上看，他们在该业务上并没有对我们构成威胁。只是抢占了西班牙和日本厂商的一些份额。”

    低压电器没什么技术含量，份额之所以能保住，很大程度上与德国的消费观念有关。随着nb电气在东德生根发芽，他们会渐渐地成为德国的“企业公民”，而只要是nb电气的产品。不管在哪个国家生产的，也会随之而被德国人慢慢接受。

    现在能抢西班牙和日本厂商的份额，将来也能抢东门子的份额，作为未来的公司首席执行官，冯必伦有这个危机感，但低压电器只是众多业务中的一个，连核心业务都算不上，他若无其事的点了点头，催促道：“接着说。”

    “电气成套是nb电气的第三个业务，在中国和越南有两个工厂。不久前，该公司在香港正式启动了上市程序，从提交的文件上看，他们接下来会在全球范围内再设立六个分厂，其中包括德国。

    变压器公司规模很小，迄今为止只做到220千伏，但由于越南低廉的生产成本，和东南亚以及海湾国家庞大的需求，盈利能力非常强。种种迹象表明，他们正谋求往超高压方向发展，毕竟工厂在越南，而越南又... -->>
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