第三百章 收编

    真要是按部队和地方来划分市场，那代理日本岛津的张书桃也就认了，关键是NB医疗可不会管什么部队还是地方。

    为抢占低端医疗CT机市场，他们继“深眸-100”和“深眸-200”之后，还专门推出了一款单层平扫的“深眸-50”，定价280多万，极具竞争力场，赢得了中小型医院的认可。

    “深眸-100”虽然定价比岛津高，但他们的售后服务便宜，不像岛津把售后服务视作重要的利润点，不像岛津和其它外国公司一样，维修费用从工程师上飞机开始算，每小时收费100美元，维修一台CT大概需要100万元人民币左右，导致一些医院买得起，却修不起。

    “深眸-200”就不用说了，迄今为止还没有任何一家国外公司能够做到四层扫描。

    本来做得就没有美国CE、德国东门子和荷兰菲利普好，现在又冒出这么个遇神杀神、遇佛杀佛的程咬金，连谈了几年的订单他们都要抢，张书桃的心情可想而知。

    在602医院这件事上，后台和关系都比不过她们，毕竟这是她们的主场，但张书桃不想就这么放弃，紧盯着她的双眼问：“林妹子，大家都在BJ混，抬头不见低头见的，你们真不打算给姐一条活路？”

    能不得罪人最好不得罪人，从身政工家庭的林君比楼下那几位稳重得多，她嫣然一笑道：“张经理，您这话说哪儿去了？您下海比我们早，生意做得比我们大，给我们一条活路还差不多。既然话都说到这份儿上，腾溪又不在，我只好替她做个主，等602的合同签了，我们拿出10的利润作为补偿，毕竟正如您说的，做了很多先期工作，替我们省了很多麻烦。”

    带她来的何专早就后悔了，一个劲地埋怨自己为什么喝了点酒就夸下那么大海口。

    腾溪是什么人，她是腾老爷子的掌上明珠，腾老爷子更是以不讲理而著称。

    WG时，造反派要整他，换作别人肯定会承认错误以免招来杀身之祸，他不仅不低头，甚至装醉扬言如果有人揪他，他就开枪。以至于造反派恼羞成怒的声称他要搞暴动，要做六省一市的头，不千刀万剐不足以平民愤！

    关键时刻，主席和总理出面担保，让他躲过一劫。

    可他不仅不吸取教训，第二次上台后做的第一件事，就是解散江南省境内的各种造反组织，并在一份文件上批：谁再造反，先杀后报。

    林副统帅在南方的几个死党是他抓的，四野的老人恨在心里却拿他没办法。

    对越自卫还击战时，他甚至把小儿子从机关送上前线。都说虎毒不食子，一个连亲生儿子的命都不珍惜的人，谁敢去招惹？

    见好就收，人家已经很给面子了，何专如坐针毡，急忙回头道：“张姐，林家妹子这么爽快，要不我们先回去吧？等哪天有时间，我做东，大家坐在一起好好联络下感情。”

    不等张书桃开口，外面突然传来一个冷冰冰的声音：“想来就来，想走就走，何参谋，您当我这儿是什么地方？”

    何专一愣，旋即反应过来，一脸谄笑地起身道：“哎呦，原来是腾妹妹回来了，好久不见，腾老爷子身体还好吗？”

    腾溪竖起大拇指朝背后指了指，没好气地说：“他就在院儿里，来都来了，过去打个招呼？”

    且不说自己家老爷子不会待见他，就算待见他也不敢去。老一辈们的隔阂太深了，不是时间所能磨平的，他真要是去了，回去非得被他家老爷子打断腿不可。

    正如腾溪所预料的一样，何专顿时连连摇头道：“今天两手空空，一点准备都没有，太不礼貌了，还是下次吧。”

    “开门做生意，来得都是客，怎么着也得让我尽下地主之谊是不是？何参谋，快坐。”

    “那就再坐会儿。”

    正主儿来了，张书桃干脆开门见山地说道：“腾总，我的来意不用说你也能猜到，规矩我懂，之所以登门拜访，那也是没办法的办法。毕竟这种事搁谁身上，谁心里都不是滋味儿。”

    这边正在签合同，一式三份公章盖了两份，突然来了一个电话，剩下的那份不用盖了，之前盖好的两份也被主管后勤的副院长借故收了回去，跟煮熟的鸭子飞了没什么区别。

    令张书桃倍感意外的是，腾溪并没有传说中那么霸道，居然和声细语地说：“张经理，将心比心，这事是小妹做得是有些不妥，但用你的话说，这也是没办法的办法。你也看见了，公司刚刚开张，上上下下十几号人，万事开头难啊！”

    “家家都有本难念的经，你不容易，我们更不容易。”

    张书桃轻叹了一口气，直言不讳地说道：“腾总，你有NB医疗的代理权，有那么多医院可以做，不管部队还是地方，可以说是皇帝的女儿不愁嫁。对你们而言，一年做三五十台玩儿似的，何必跟我们抢602这一单呢？”

    他身边的那个男人接过话茬，苦着脸补充道：“腾总，除了CT机之外，你们还有数字X光机，还有血透机、血滤机、血气分析仪、多参数监护仪、血细胞分析仪、尿液分析仪……几乎每个月都会推出一款新产品，连高清晰体视显微镜都有，路子比我们宽多了。不夸张的地说，一年做上亿都不是什么难事，何必跟我们斤斤计较呢？”

    他这番话一点都不夸张。

    除了医疗CT机和数字X光机之外，NB医疗委托系统工程实验室、柏林NB实验室、NB工业制造和NB仪表研发并生产的一款款新产品，自今年二月以来，接二连三地被推向了国际和国内市场。

    血透机和血滤机，把德国费森尤斯、瑞典金宝、德国贝朗，日本尼普洛和日本东丽等竞争对手打了个措手不及，迄今为止已经在国内市场销售了70多套。

    如果不出意外的话，下个初将会推出心脏除颤器，　所以别看章程只投入了50万人民币，但这个代理权本身就值500万美元。

    宋佳来BJ可不是玩的，更不可能扔下一本“生意指南”什么都不管，想到她对中国市场的规划，腾溪突然笑道：“二位的话非常有道理，这么有竞争力的设备和产品，如果一年做不到三五个亿，那用不着人家开口，我都不好意思继续代理了。张大姐、王大哥，这个市场很大呀，大到我们这十几号人根本做不过来。一台CT算什么，什么都不是！”

    为了改革开放的大局，中央不可能明令医疗系统只能采购NB医疗的设备，但在私下里却给卫生部门打过招呼，要求各大医院在同等价格和质量的前提下，优先选用NB医疗的设备。

    已经离休的老爷子和在卫生部的公公都打过招呼，让她这段时间低调点，能做则做，不能做不要强求，要不是602医院的合同在最后关头被兴达商贸截了胡，张书桃不可能这么不理智。

    称呼由之前的“张经理”变成了“张大姐”，张书桃眼前一亮，忍不住问道：“腾总，你是说你们打算放二级代理？”

    部队才几个医院，真正的市场在地方，眼前这位可是卫生部副部长的儿媳妇，腾溪自然不会错过这个收编的好机会，似笑非笑地确认道：“有这个打算。”

    “602医院的事不提了。”

    张书桃欣喜若狂，飞快地挪到她身边说：“腾妹子，我们东华工贸做医疗器械做了六年，在特区、沪江都有分公司，如果能成为你们的二级代理，多了不敢说，一年做七八千万还是没问题的。”

    做七八千万，只相当于卖七八台“深眸-200”。

    腾溪对此深信不疑，但还是摇头道：... -->>
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