第三百章 收编

头道：“张大姐，NB医疗对我们有规定，代理他的就不能代理别人家的，不管代理的是不是同类产品。换句话说，就是除了NB医疗的设备外，我们什么都不能做。

    厂家这么规定我们，我们也只能这么规定二级代理。可据我所知，只要涉及到医疗卫生的，你们东华工贸几乎都做。而且你们从南到北，不管哪个省哪个市，只要有业务都会去做，这个市场不好划分啊！”

    NB医疗的产品链够长了，那些乱七八糟的小东西实在没什么好留恋的，至于市场划分，这的确是一个问题。

    张书桃权衡了一番，毅然说道：“腾总，其它业务我们可以放弃，像你们兴达一样只做NB医疗的设备。市场划分嘛，我的心也不大，这要京津及周边的四个省市，出了这四个地方，别人出价再高我也不卖。”

    一下子要两个直辖市和两个省，还说心不大。

    坐在国贸写字楼里的那位态度很明确，要把市场做精做细，腾溪毫不犹豫地拒绝道：“张大姐，我最多只能给你一个BJ和北河省。”

    “那这个代理就没有意义了，总共就那么几家医院，你让我怎么向下面人交代？”

    腾溪意味深长地笑道：“张大姐，你的眼光要再放宽一点，要知道NB医疗只是NB电气的一家子集团，除了医疗器械之外，你们还可以开展很多业务。”

    张书桃问道：“什么意思？”

    “北河省我的不知道，但我知道光咱们BJ最起码有十几家医院正在扩建或正准备扩建，建大楼要不要电气设备？变压器、开关柜、电线电缆、开关插座、电梯、监控系统……把这些配齐了，一家医院少说也要花几千万。

    当然，电气设备有专门的代理商，但只要涉及到医疗系统的工程，肯定不能绕过咱们。为此我磨了NB电气集团（中国）公司李总好几天，他最终答应我，真要是遇到这种情况，电气代理商要跟我们平分利润，但我们也要全力配合电气代理商拿下电气设备合同。”

    腾溪顿了顿，接着说道：“更重要的是，期间所花的费用，全部由电气代理商承担。我们就是帮着说几话，顶多跑跑腿，一点风险都没有。”

    不得不承认，这的确是一条财路，张书桃沉思了片刻，又问道：“那这一半的利润总代理和二级代理怎么分？”

    腾溪一脸严肃地说：“为了拿下NB医疗的代理权，我们求了好多长辈帮我们说话，真的很不容易，所以只要涉及到电气业务，兴达工贸就要收10的管理费。”

    一半利润的10，算不上多，更何况羊毛出在羊身上，报价时多报几个点这10就来了。

    同样靠卫生部吃卫生部的王副经理插了进来，一针见血地问道：“腾总，医疗设备二级代理有多少利润空间？”

    腾溪和林君对视一眼，微笑着解释道：“为规范市场，NB医疗执行统一定价，不存在这个省价格便宜，那个市价格底的问题。作为总代理，我们兴达商贸只在出厂价的基础上，上浮10点给二级代理，可以说利润还是非常可观的。”

    这是一个非常关键的问题，张书桃急切地问道：“那一台‘深眸-100’代理商大概有多少利润？”

    兴达商贸是NB电气规避政治风险、法律风险和道德风险的第一道防火墙，况且作为NB医疗在国内的总代理，必须优先考虑销量和市场占有率而不是单台利润。

    积少成多、以量取胜，对腾溪和她的姐妹们而言，未来利润已经很丰厚了，于是若无其事地笑道：“大概30多万吧。”

    张书桃倍感意外，愣了好一会儿才若有所思地笑道：“这么说我们也可以放三极代理了。”

    居然想学自己当二老板，坐在家里赚钱，腾溪立马提醒道：“放三极代理可以，但必须遵守总代理对二级代理的同样规定，如果发现三极代理商同时代理其它厂家的设备和产品，我们就要撤销二级代理商的代理资格。因为不这么做，被撤销代理资格的就会是我们。”

    “NB医疗也不太灵活了。”

    “没办法，想卖人家设备，就得守人家的规矩。就像王大哥刚才说的，他们是皇帝的女儿不愁嫁，我们不卖，有得是人愿意卖。”

    市场规范点也好，省得竞相压价，到头来谁都没钱赚。

    张书桃再次权衡了一番，紧拉着她的手说：“腾总，都说不打不成交，姐有什么做得不对的地方，你大人大量，千万别放在心上。这个二级代理我做定了，可不兴再许别人。”

    “张大姐，你们东华工贸实力雄厚，做二级代理当然没问题，关键是这个二级代表不是那么好做的，就像我们兴达要守NB医疗的规矩一样，你们也要守我们兴达的规矩。”

    “除了只经营NB医疗的设备之外，还有什么规矩？”

    “多了，NB电气是大集团，什么都按照规矩来，要代理商遵守的规章制度有新华字典那么厚。而且会时不时派人抽查，一经发现代理商有违法，立马撤销代理资格，没二话可讲。”

    一个唱白脸，一个唱红脸，腾溪的话音刚落，林君便不失时机地补充道：“但话又说回来，那些规章制度都是为了维护代理商们的整体利益。而且权力和义务是相互的，出了质量问题，我们可以找他赔偿损失。送货时间不及时，我们同样可以要求他们按代理协议赔偿损失。

    以此类推，我们总代理违反协议，二级代理同样可以要求我们负责，而我们也不可以借故撤销二级代理商的代理权。总之，一切按照协议和规章制度办，不管厂家、总代理还是二级代理、三极代理都需要遵守。”

    王副经理点头道：“一匹马大家骑，这么做挺公平的，我们没意见。”

    张书桃深以为然地附和道：“难怪NB电气能做那么大呢，连代理都搞这么多花样，腾总，你们遵守，我们同样能遵守。”

    腾溪笑道：“你们可想好了。”

    “我骗你干嘛，不信你看我们的行动。”

    林君可不想将来又闹出什么矛盾，一脸严肃地说道：“张经理、王经理，这可不是开玩笑的，因为很多做法你们肯定不习惯，比如付款条件，预付款50，一分都不能少，剩下的50先付清后发货，如果医院做不到，那代理商就必须垫资。”

    空手套白狼的生意没法做，这个要求可不是一点两点苛刻。

    不过东华工贸不是刚成立的小公司，张书桃毫不犹豫地答应道：“没问题，四五百万流动资金我们还是有的。”

    林君微微点了下头，继续说道：“除此之外，二级代理不仅要接受我们的监管，还要接受我们的培训。尤其业务人员，考核不达标不能上岗。另外对业绩有严格要求，如果第一年做不到所有竞争对手加起来的50，第二年做不到所有竞争对手加起来的70，我们同样会撤销你们的代理资格。”

    “中国人当然要支持民族工业啦，以前代理日本品牌那是没办法。林家妹子，姐给你立个军令状，70用不着等到第二年，第一年就能完成，保证不让你们不好向厂家交代。”

    换作其他品牌，张书桃真不敢轻易答应，但NB医疗不是其他品牌，是上面要求重点扶持的港资品牌，而且产品质量和价格具有很强的竞争力。

    看着她那副信心十足的样子，腾溪意气风发地说道：“既然张大姐都立军令状了，那BJ和北河的代理权就给你们东华工贸。602医院的合同依然由你们去签，不过要等我们之间的代理协议签完之后。”RS