第286章 分播 （中）

酒气弥漫，叶飞给他倒了杯清茶醒醒酒。

    “怎么样，各电视台的代表购买意向强烈吗？”

    李铁灌下一杯清茶后，回道：“与他们闹哄哄的谈了一个晚上，最后就是一个感觉，混乱，极度的混乱。”

    赵宇有些疑惑：“混乱？怎么说？”

    李铁给他们两人详细解释道：“对于我们《妻子》的质量，白天看过的几个代表，都是非常满意。概括起来就是几点：画面精致漂亮，情节曲折离奇，音乐悦耳动听，认为是今年最有诚意的一部电视剧！”

    叶飞兴致不错：“那可是好事啊，对于那些电视台来说，应该更有购买的兴趣了吧？”

    “电视台购买的意愿倒是不用我们发愁，来看片的三十二家电视台，已经有二十一家明确表达了购买的意向，问题是，这个买剧的价格方面，大伙吵成了一锅粥！

    我总结了一下，主要有这么几点争议：

    首先，是关于谁先播的问题，有几家档期拍得比较前面的，就希望各电视台自主安排，有些档期安排的较后的，就说大家都是同时买的剧，应该调配好时间一起播才公平。

    其次，是关于各个电视台价格分配的问题，有的说各个省台平均分配费用，有的说要按照各电视台的覆盖人数来分配，那些欠发达地区的就说发达省市，广告费用更高，不应该按人口算，应该按照各台的广告收入计算。总之，吵得我头都大了。”

    赵宇转头看看叶飞：“我看你《潜伏》卖给各家地方台挺顺利的啊，没听你说过有这些争议？”

    叶飞斟酌了一会儿：“我想第一个争端，几家电视台也只是争个谁先二轮的名分而已，与各家电视台收视的实质影响有限。现在全国有线电视普及率不高，那些上星的省台对其他台的影响有限，各家电视台基本还是各家管各家的一块地方。至于我们的《潜伏》，已经首播过了，其他台也没什么好争的。”

    赵宇点点头，同意叶飞的分析。

    眼下，显然还没到那个阶段，口舌之争，不用过多理会。

    叶飞继续分析道：“至于第二个争端，我们的《潜伏》当时是一家一家谈的，各家电视台之间的报价保密，即使有不公平的地方，大家也不知道。

    现在如《妻子》这般，将大家召集到一起，原是有让他们互相竞争，搞热买剧气氛的意思。现在倒是有了副作用，把大家的报价都摊开了，有些争执也是正常。

    这些争端还是让他们自己解决吧，我们公司就起个中间人的作用，我想最后的方案肯定是要综合考虑各个台的覆盖人数，各地方经济发展水平等因素的。”

    这些争议只是各电视台之间利益分配的问题，李铁最后提出的问题，则是直接关系到天娱公司的切身利益。他说道：“虽然还没有最后确定，但从我对二十一家电视台的摸底情况来看，《妻子》剧最后的总价不会超过每集160万，与我们的目标值有一定的差距！”

    每集160万？

    赵宇心里一紧，那就是5000多万。这是《妻子》能够获得的最大一笔收益了，以后能卖的就是音像版权收入，以及卖给小电视台的一些零零碎碎的收入，这与《潜伏》近7000万的收入有差距。

    不说《妻子》的成本是《潜伏》的将近两倍，赵宇心中还一直有一个固定思维，那就是就经济利益来说，卖给多个省台比卖给朝廷台要更加的合算。只是朝廷台的平台相比较而言影响力更大，付款更加及时而已。

    现在看来，蛮不是那么回事啊，到底什么地方出了问题？

    叶飞也很纳闷，眼下的情形似乎比他卖《潜伏》艰难多了。

    “怎么会这样，为什么卖不起价钱？那些电视台的代表不是对《妻子》评价挺高的吗？要知道，我们的《潜伏》第二轮卖给14家省台，都卖到了近100万一集的水平；怎么可能《妻子》的第一轮，二十一家电视台的总价，只有160万一集？”

    李铁答道：“原因嘛，无外乎是市场变化难料，他们不敢下大价钱购买。虽然《妻子》他们自己看了觉得不错，但也不敢保证观众一定喜欢，而且全国的报纸媒体对于我们《妻子》，唱衰的可不少。”

    赵宇有点明白了：“说到底，《潜伏》是经过朝廷台检验的，市场前景可以保障。而我们的《妻子》还没有经过市场检验，他们一方面不敢下注，一方面也是有意借此打压我们的报价！”

    如此说来，要想卖出好价钱，眼下一股脑儿卖给所有地方台的做法有切妥当。(未完待续)R466